现在，市场上关于Mini/Micro LED的热度趋于平缓但屏企依然在一连关注中。而各大屏企正在推进Mini/Micro LED产品的研发进度，但产品落地市场还在举行下一步的探索。为了迎接Micro LED时代大规模应用市场开启，屏企还在继续加大Micro LED手艺投入。而另一边，LED显示屏行业一直生长，市场情形也在一直转变，为增添产品在市场上的竞争优势，屏企纷纷结构渠道开发，抢占市场先机。一直以来，LED显示产品多具有定制化特征，以项目型为主。但近年来LED显示产品进一步蜕变升级，在企业聚会室，照旧教育领域，亦或是民用领域都在结构产品链，所输出的产品都具有消耗市场的显著特征，屏企营销方法也随着产品的转变而悄然转变着。

“B”和“C”，事实是什么？

最近，市场上频仍泛起“B”和“C”这两个字母，屏企似乎找到了新的市场和营销形式，在详细相识企业的做法之前，我们先来相识一下“B”和“C”是什么。

这里的“B”指的是2B。古板的2B市场，所面临的客户一样平常是企业、公司和商人等组织单位，在产品端通常具有定制化特征，项目数目相对较少，而单体项目的利润率相对更高。而在市场端，则主要是以项目招投标的牢靠模式，具有1对1的特征。“C”指的是2C，其特点是以低利润率的走量为主，因此在产品端，标准化、通用化特征越发显着。越发差别的则是市场销售方法上，2C市场具有1对多的特征，因此，对渠道、流量、品牌宣传的依赖水平更高；究梢圆慰寄拷褚丫殖墒斓牡缱酉淖氨甘谐。

着实相关于LED显示屏产品而言，由于显示屏产品的特殊性使得LED显示屏对销售渠道专业性有着较为严酷的要求，无法接纳像通俗商品一样举行大宗铺货销售。而随着LED显示屏行业生长逐渐成熟，销售模式也在从简单模式逐步向多元化模式偏向生长，以批发营业为主的屏企，多希望在天下设立多个营销网点，起劲将产品输入各大终端市场，由署理商举行营销。反之，有些企业自己资金雄厚，有一定客户资源，可接纳直销模式，例如大型运动以及企业或政府工程等项目等。

早期的屏企，大多以直销运动为主，公司营业多为项目招标，和专业的显示项目提供定制化产品。厥后，徐徐地企业的销售模式最先变换多元化，与工程装置公司、装备租赁公司、系统集成商、署理商告竣商用相助。但总的来说，显示屏产品照旧集中在专业领域，不像通俗的家电装备，没有真正面向最终一级的使用者。以是关于LED屏企而言，早期的LED显示屏产品一直在古板的2B市场打转。

由“B”入“C”，“专业化”向“非专业化”

着实视察近几年来市场上的LED显示屏产品可以看到，部分屏企不再知足在定制市场和项目市场，而是盼愿开发新的消耗者市场。就今年各大屏企推出的商显产品和一体机产品来看，屏企所青睐的客户将不再是专业市场，而是更偏向普罗公共。特殊是小间距手艺成熟，商显市场成为Mini LED显示屏产品的主要战场后，趋势愈发明显了。

随着手艺的一直成熟以及研发的深入，小间距LED显示屏产品逐步深入市场，尤其陪同价钱水平方面的降低，将更受终端用户的青睐。依附卓越的画质、艳丽的色彩、低噪音、操作便捷等优势，小间距产品在市场上一骑绝尘，特殊是一体机的泛起，真正突破了LED显示屏专业定位，推动了LED显示屏产品向消耗市场迈进的主要一步。一体机等整机产品由于搭载了软件操作系统，在使用时越发便捷，且对装置和操作等要求并不高。而COB封装手艺、Mini/Micro LED的逐步成熟，使得LED显示屏在画质、像素上丝绝不输其他室内显示屏产品，最先侵占彩电市场、聚会室显示、以及平板、电脑等市场领域，产品向着智能化和标准化偏向迈进。

着实从另一方面来说，小间距产品以及小间距产品的延伸Mini LED和最终显示手艺Micro LED等产品研发，都在朝着智能化和标准化推进，在某种水平上也可以说是小间距及以上的LED显示屏产品正由“专业化”向“非专业化”推进。这种“非专业化”并不是说显示屏的手艺含量不高，而是说这类产品相关于通例LED显示屏产品而言越发适“非专业”市场，越发“亲民”。搭载软件，操作便捷，显示效果可替换液晶，比起其他的室内显示屏，优势显着？梢运，新产品的泛起，推动了新市场的开拓。虽然，现在能做到这一点的大多Mini LED产品，现在的本钱略高，要实现大批量铺货，尚有相当一部分难度。而Micro LED产品的手艺难度更高，出货量越发低，价钱也会更高，现在市场还无法承载。

渠道销售的下一步,C端？

着实标准化产品从产品特征而言是完全切合C端市场大宗铺货需求的。LED显示屏行业从降生之初就有“渠道为王”的说法，而目今屏企也愈发重视渠道铺设，特殊是在疫情的重压下，使得屏企们越发盼愿掌握渠道的主导权和话语权。而经由几年的大浪淘沙，LED显示屏行业强者愈强的名堂基本确定，随之而来的是中高端市场的名堂趋于稳固，中高端领域基本几家龙头屏企在博弈。

要抢占市场先机，除古板的显示屏市场外，种种细分领域市场争取战一连发酵。而部分屏企正在通过一部分标准化产品买通消耗者市场，通过铺设线下门店和推出通俗消耗者也能便捷装置使用的标准化产品买通市场。也许在现在看来，这部分市场还不可熟，主要受产量和价钱的钳制较重，但信托在不久的未来，LED显示屏将真正走向消耗者市场，走向生涯应用领域。

企业对渠道的建设一直在开展中，而企业的最终的客户目的也终将面向通俗消耗者。在这个历程中要履历的，是手艺的研发精进，提升产量，降低本钱，最终降低价钱，买通市场。但在中心尚有十分主要的是对加大企业品牌认知的宣传和推广，才华够在消耗者市场占领一地。