【成人学校年度培训项目】培训学校组织架构和各阶段工作重点

作者:易秋      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
所有大学都有教学功能、销售功能、教学功能

所有大学都有教学功能、销售功能、教学功能、市场功能、人事功能、行政功能、教学研究功能、信息技术功能...根据学校的大小,有些功能合并为一个部门,有些专业,有些部门林立。

教育学校有两种类型,功能侧重点不同,两种机构的组织结构完全不同。

市场销售主导型

一种是以市场销售为主导,早教,3-12岁高端英语课程,一对一,机器人项目,成人英语……客户一次消费通常是1万2,3万4,这样的项目,需要非常强的营销能力,所以他们的组织架构中市场和销售部门尤为重要。

他们的业务流程通常是市场部通过广告、地推、活动、新媒体营销等方式创造咨询量,前台接到电话后,一般不回答,交给咨询师,由咨询师完成销售,交给教育和服务部门,有的学校,老师负责教育和家长的交流

市场型学校发展到多校区,一般咨询师和前台在各校区进行日常销售,行政部门通常在总部,市场部门通常在总部指挥,轮流在各校区进行活动,一些大学跨城市或城市大,市场部分分区域。教师和学校管理可能是校区专用的,也可能是教师去两三所分校上课。

市场型学校的分校校长大多是咨询师出身,他们是学校整体收入最高的人,对他们的评价,主要是销售业绩。

学大、精锐、龙文是典型的市场销售主导型教育学校。我对以金牌销售为中心的学校不太乐观。他们已经远远地被好未来抛弃,在三四线城市,谁成为销售主导型学校,微利几乎是必然的。二线城市消费力高,可能获利,但广告投入相当大。

教育口头传播主导型

一个是以教育口头传播为主导,比如好的未来,声称从来没有做过硬的广告,用口头传播招生……满分作文合作学校也是典型的教育口头传播主导型。主张快速创造全班老师,全班老师的收入应该是整个学校最高的。

培优部不养高收入的咨询师,也养不起。高单价课程通常一次消费1万元以上,班级课程通常在1000-3000元左右。如果顾问用一张嘴说话的话,数万元的名单和数千元的名单一样难,不能留住高水平的顾问。

学校200人以内,200-500人,500人以上,组织架构完全不同。

0-200人是创业期,校长最重要的工作如下:

1.校长(或合作伙伴,以下简称校长)至少一个人可以上课,第一、两个班级的老师也一定是校长或合作伙伴,校长自己上课

2.锻炼队伍:老师尊重能上课的校长,校长有教育成功的经验,在教育和家长的交流方面训练新老师。每周与所有老师召开会议,讨论本周教育面临的困难或家长交流面临的困难,全力提高自己的团队实力。每周新老师的集体准备课程,8~10小时是绝对不可或缺的。一定要培养3~4名班级老师(班级老师苗)进入下一阶段。

3.直接销售:接待前台的监护人,NB的咨询师钱少,能力强,而且全心全意帮助招生,有那个能力,最好在大学工作,比在这里赚钱简单得多。

初期,老师负责教育,与监护人交流,继续工作,市场订单活动也是全体人员,学生少的时候,大家普遍收入不高,需要校长的先驱,员工可以忍受低工作的高强度工作。不要着急。有2~3个班级的老师,200人马上就能满员。进入了下一个阶段。

200-500人是发展期,校长最重要的工作是

1.逐步退出教育,主要管理。每个人的能量都有限,校长花费太多的能量上课的话,学校很难变大。原因2:

a)首先学生优先报告校长班级,影响很多老师的积极性。

校长必须逐渐退出教育以分为

c)校长先教最难教的几个年级,把其他几个年级分成其他老师教。

d学校500人后,全部去年轻老师,丢失学生也不惜(做内部训练,不丢失)。

e)为了教育研究,校长可以带几个初中三年级、高中三年级、小升初班,但每周上课不得超过4~6小时,主要精力在管理上。

2.着手寻找行政人事合作伙伴,组建教务团队。此人是副校长的角色,他抓住接待家长,顺便管理人事行政。不懂教育,可以代替日常行政、接待监护人、招聘新约人的工作(张邦鑫说,2000人以下的学校,校长最好面试每个人),从日常工作中释放你。

3.培养教育组长/继续培养全班教师队伍。考虑到你已经培养了2~4个班级的老师,每周的集体准备继续上课,这个阶段让好老师为你评价上课(有经验的老师1带1,1带2),然后脱离日常的教师,让新的教育副校长(先成为组长,然后从几个组长中选拔教育副校长

4.练习家庭教育讲座,200多所学校可以通过介绍招生。校长(或合作伙伴)必须有家庭教育讲座。不要指望有牛人不领高薪,做这么难的工作。

500人以上是成熟期(四线城市一二线城市可能是1000-2000人是成熟期),校长最重要的工作是

1.以前的科目选拔教育副校长,代替管理原科目教师的训练。

2.校长抓住扩科/设立分校,建议先扩科。利用现有的学生和现场二次招生,新科目成熟,很多学生在你们学校学习两科,被一些名人创业挖掘学生的概率大幅度降低。成本低,风险小,增加学校竞争力,当然要做。此外,校长应在此期间主要抓住新科目,二次创业,老科目交给管理队伍管理,锻炼他们的能力。不要对新项目(英语、数学、语文三科特别抱有无所事事的态度。否则,失败的概率极高。

3.主要抓住家庭教育讲座,确立校长的威信,校长不再上课,但家长只承认校长,不承认老师。只有名校,没有名师是教育学校的最高境界。

4.培养第二学科的全班老师教育队伍,可以离开分校。开设分校,选址建议在原学校附近。营销能力不强,需要利用总公司学校的口头传播,离总公司太远,口头传播不到分校,发展缓慢。

5.建议单科多校区经营,按分校计算利润,负责校长,设计激励制度。

6.多学科多校区经营,必须采用事业部模式。总校按学科计算收入成本和利润,教育队伍由总部各学科领导分别管理的分校只有招生和教务队伍,没有教育队伍。这种模式有利于教育教研,防止分校校长带着团队创业,但分校点的营销力量较弱,需要总部统一规划。