[教育学校成人英语]课程疯狂,大公司入局,启蒙英语企业应如何生存?

作者:木子      发布时间:2021-03-02      浏览量:0
随着消费升级、移动互联网技术的应用,儿童

随着消费升级、移动互联网技术的应用,儿童英语教育市场出现了超额红利。面对巨大的市场,入场者一直专注于启蒙英语的玩家,如成长兔英语(原婴儿玩英语)、叽喳喳等,这些玩家入场早,K12少年英语品牌VIPKID、DaDa英语等。作为在线教育公司,如何在复杂的市场发展和竞争中建立自己的竞争壁垒?在新周期、新环境下,从流量经济走向用户经济,突破启蒙英语市场的天花板?或者到最后,依靠什么?

千亿市场需求吸引玩家进入

艾瑞咨询数据显示,儿童在0~6岁阶段,一线城市早教费用达到500-1000元,三线城市为100-300元。根据2010年第六次人口普查结果,0-6岁婴幼儿数量达到1.05亿人,其中城市0-6岁婴幼儿数量达到2291万人,随着二胎政策的全面实施,新增人口预计每年达到160-600万人。由此可见,低幼儿英语市场可达千亿级。在中国,英语学科以相对较高的标准化程度受到青睐。在线英语教育,从幼儿英语到少年英语,再到成人英语,几乎复盖了全年龄段。学界研究证明,0~7岁是人类学习第二语言的黄金时期,该理论广泛传播,逐渐形成公众认知。

目前,在线启蒙英语的业务模式主要有录音课程(2C)、直播课程(2C)、在线学习资源整合包(2C/2B)3种。其中,录音和广播课程利用真实的场景和语境,让孩子通过触摸屏幕、语言输出等行为提高学习效果直播课程可以增加老师和孩子的交流需求的在线学习资源整合包,例如企业的主要产品包括儿歌、动画片、图画书等形式的在线学习资源包像多纳一样学习英语。对于儿童在线英语,主要以在线一对一直播为主,但在启蒙英语阶段,大部分以数字内容为主。

以叽喳喳、兔子英语成长为例,在课程中,兔子英语将孩子分为0~2岁、2~4岁和4~6岁3个阶段,将课程目标、课程内容、课程形式细分为1~12个Level,适合不同阶段的孩子。同时,也意识到教育研究和原始内容的重要性,在教育研究水平上,也意识到将孩子分成年龄层,设计系统化课程的原始内容水平对0~8岁孩子的兴趣、学习特征,通过设计IP开发教育内容,吸引孩子的学习。

最近,华特迪斯尼正式认可,宣布开始课程化英语等级阅读新品种。从融资数据来看,自2014年成立以来,5年4次融资,融资金额超过2亿5千万元。投资者包括真正的基金、红杉资本、真诚的资本等,真诚的资本从a回合连续投入b回合。官方表示,活跃的注册用户超过2500万人。

启蒙英语市场的竞争,由于在线少年英语巨头的入局,如VIPKID发售的自由星、DaDa英语发售的DaDababy等。Trustdata《2018年中国收费类在线青少年英语教育市场研究报告》显示,在线青少年一对一英语教育市场结构基本形成,头部效应明显。其中,VIPKID市场占有率为68.4%,成为业界领导者的51Talk占11.6%,英语占7.8%,vipJr占5.7%,市场竞争相对激烈。从增量用户来看,从2018年9月开始,新用户明显聚集在头上,其中VIPKID新用户占所有市场的70%,平台教育垄断结构逐渐形成,启蒙英语作为幼儿教育和语言训练课程的潜在金矿竞争白热化。

竞争下半场,头部如何继续领先地位?

启蒙英语赛道进入竞争后半场,头部如何继续领先?值得注意的是,无论是专注于在线启蒙英语还是K12领域,都处于在线教育课程中。在线教育与传统教育不同,最初传统教育最重要的功能不是培养和学习,而是筛选和淘汰,更多的是重视人才的公平性,而不是科技艺术等突破性。在线教育实际上没有淘汰功能。没有在某个学校毕业的在线经验。在线启蒙教育的本质是幼儿教育产品,家长为孩子选择。

想活下去,启蒙英语企业的是什么?

1、教育必须以产品力量取胜,在本市产品同质化严重,启蒙教育的本质是面向低龄儿童的教育产品,其用户0~6岁儿童,集中力、理解力与大人不同,如何创造更符合儿童食欲的内容产品很重要。

2、超低的获得成本对于获得客户的需求,很多企业采用了花钱换流量的普及方式。这不是长期的计划。在线教育企业普遍面临巨大的客户获得压力,流量成本越来越高,只要K12企业大规模投入地铁等渠道广告,巨额寻找明星代言人,冠名综艺节目等一系列行动就能看出其斑点。

3、但作为一家初创公司来说,没有足够的资本,没有足够的资本,没有足够的次。资本是挑战的重要武器之一,有资本支持,公司有扩大教师资源的实力,建立销售团队,推进品牌,进行价格竞争,获得资本支持,需要别人没有的实力。

作为在线教育公司,如何在教育水平上形成自己的特色,确立自己的行业壁垒,提高竞争力是很重要的。自2018年以来,头部企业争相通过自己的硬实力加固壁垒,线上英语课程回归理性竞争阶段。可以预见的是,在线英语培训行业在未来很长一段时间内,在质量和成本的双重要求下,将走向更深、更广泛的竞争领域。